在成瘾的道路上:营销线索的促进和预防作用

本研究通过考察市场线索在消费连续体的“成瘾前”阶段的作用，扩大了对成瘾过程的关注，该消费连续体被广泛概念化，包括可能导致成瘾或可能不导致成瘾的行为。如果成瘾行为发生，那么对该行为的依赖就会导致负面或有害的后果，因为随着时间的推移，消费增加成为个人生活的关键组成部分。本研究的核心兴趣是影响成瘾前消费行为的环境诱因，特别关注营销线索在促进和防止从不使用到成瘾的进展中所扮演的角色。我们认为，营销线索有可能严重影响走向和远离成瘾的路径，我们确定了可以影响消费连续体的每个阶段或多个阶段的线索类型。

关键词:

上瘾上瘾亚搏彩票安全吗消费(经济学)经济的影响有害的后果适应不良的消费销售线索市场营销研究自我控制社会影响

引用:

Ingrid M. Martin, Michael A. Kamins, Dante M. Pirouz, Scott W. Davis, Kelly L. Haws, Ann M. Mirabito, Sayantani Mukherjee, Justine M. Rapp, and Aditi Grover(2013)。在成瘾的道路上:营销线索的促进和预防作用。商业研究，66(8)，1219-1226。https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2012.08.015